Результат
Pipeline новых продаж вырос с 24 до 38 млн рублей в месяц; доля ICP в SQL выросла с 16% до 25%; конверсия MQL в SQL выросла на 12 п.п.
В этом кейсе важна не только цифра роста. Важнее механизм: маркетинг стал точнее объяснять пользу продукта тем людям, которые действительно влияют на сделку.
Когда сложный продукт продаётся через фичи, рынок часто не видит, какую бизнес-задачу он закрывает. Поэтому работа шла не вокруг очередного канала, а вокруг связки: сегмент, сообщение, страница, квалификация и дальнейший разговор продаж.
Это тот тип задач, где маркетинг должен участвовать в коммерческой работе компании, а не жить отдельным набором активностей.