Я собираю маркетинг как функцию, которая работает рядом с бизнес-целями: приводит новых клиентов, влияет на pipeline, понимает CAC, unit-экономику, P&L и помогает продажам двигать сделку быстрее.
Я хорошо работаю там, где кампании, сайт, контент и аналитика должны объясняться через влияние на клиентов, pipeline и выручку.
Сегмент, оффер, сайт, контент, продажи и экономика сделки должны работать вместе. Иначе маркетинг может быть активным, но не двигать выручку.
Почему лиды есть, а pipeline не растёт. Почему продукт сильный, но рынок не считывает пользу. Почему CAC растёт, а причина неочевидна.
Для меня маркетинг - часть коммерческой работы: от ICP и пользы до качества SQL, скорости сделки, CAC, LTV и понятной аналитики.
нужно увеличить поток целевых лидов, а не просто заявок
продажи спорят с маркетингом о качестве лидов
сайт и материалы не помогают быстро объяснить пользу продукта
сложный B2B-продукт приходится долго продавать словами основателей или сильных сейлзов
есть много контента и активностей, но непонятно, что из этого влияет на деньги
нужно выстроить связку маркетинг + продажи + продукт + аналитика
Иногда это позиционирование. Иногда лидогенерация. Иногда критерии SQL, структура лендинга, контентная логика, сквозная аналитика или sales enablement.
Смотрю сегмент, сообщение, воронку, каналы, материалы для продаж, аналитику и стык маркетинга с продажами.
Выбираю самый важный участок, где изменение быстрее всего влияет на pipeline, качество лидов или скорость сделки.
Фиксирую, что делаем сейчас, какие метрики должны измениться, кто внутри компании на что влияет и как проверяем результат.
Переход от продажи фич к разговору о задачах бизнеса, работа с JTBD, отраслевые страницы и фокус на ICP.
рублей в месяц после изменений
было 16%
рост конверсии
Контент-стратегия, оптимизация performance-каналов, запуск и упаковка Stream Target.
снижение стоимости привлечения
рост входящего потока
после упаковки продукта
Квалификация лидов, связка маркетинга с продажами и фокус на приоритетном сегменте.
рост целевых лидов
было 3 месяца
рост направления
Мне важно, чтобы маркетинг был понятен бизнесу: сколько стоит привлечение, как растёт pipeline, где теряются сделки и почему команда делает именно эти действия.
Как мы упрощали анализ встреч через STT и LLM: вытаскивали смыслы из звонков и превращали разговоры в рабочие инсайты для продаж и продукта.
публикацияКак сделать диалоги поддержки прозрачными для маркетинга и продукта без ручного разбора каждого сообщения.
публикацияКак использовать данные мобильных операторов для поиска узких сегментов аудитории.
Отдельные страницы, документы и материалы из проектов, которые можно открыть и посмотреть.
Страница под отдельный отраслевой сегмент: боль, сценарии использования и польза LMS для HoReCa.
страницаОтраслевая посадочная страница для франчайзинговых сетей: обучение, стандарты и контроль качества.
интерактивИнтерактивный материал про адаптацию сотрудников и снижение текучки через обучение.
figmaКарта клиентского пути для интернет-магазина: сценарии, сообщения и точки касания.
pdfПрактический материал для клиентов: как собирать работающие email-сценарии без сложной теории.
презентацияПрезентация для sales-команды: как объяснять ценность продукта через задачи интернет-магазина.
документМатериал для быстрой самопроверки email-маркетинга и поиска точек роста.
документСтруктура вебинарной коммуникации для прогрева аудитории и движения к продаже.
Если вам нужен маркетинг-руководитель, который понимает связь маркетинга с бизнес-целями, выручкой, клиентами и продажами, нам есть о чём поговорить.