Результат
CAC снизился на 62%; входящий поток вырос в 3 раза; конверсия в сделку достигла 25%; средний чек вырос на 45%.
Здесь задача была не в том, чтобы просто купить больше трафика. Главный вопрос был в экономике: сколько стоит привлечение, какие лиды доходят до сделки и почему часть каналов создаёт видимость движения без нормального результата.
Работа соединила performance, контент, продуктовую упаковку и продажи. Это позволило снизить CAC без обвала входящего потока и одновременно поднять качество коммерческого результата.
Для меня это хороший пример маркетинга, который начинает разговор с экономики сделки, а уже потом смотрит на активность в каналах.